02/13/08

Fonte: Valor Econômico

Tradicional fabricante de equipamentos para esportes de aventura, a Serelepe, dona das marcas Kailash e Ultra Safe, encontrou na área industrial um nicho de negócio. Fornece equipamentos como cintos de segurança e acessórios usados pelos alpinistas para companhias de energia, petroquímica e telefonia. E com a nova marca Ultra Tec vai atender o setor da construção civil.

Atualmente, as vendas dos equipamentos de segurança da Ultra Safe representam 55% das vendas da empresa e os produtos da Kailash, destinados aos esportistas, respondem por 45%. "Entre 2007 e 2006, a Ultra Safe registrou um crescimento de 25%. A Kailash teve um aumento de 10%", diz Roberto Eli, diretor-presidente da Serelepe, criada em 1993 como uma importadora de artigos esportivos da marca francesa Petzl.

Em uma fábrica própria com 80 funcionários em São Paulo, Eli produz por ano cerca de 7 mil cintos de segurança e o mesmo volume de acessórios, como trava-quedas, conectores e cordas. No total, são dez categorias de produtos fornecidos para empresas do Pólo de Camaçari, Petrobras, Furnas, Chesf e Bandeirantes Energia.

A Serelepe não é a única a seguir por essa trilha. A Montana Equipamentos Esportivos, fundada em 1997 em São Paulo, também começou produzindo artigos para esportistas e hoje atende, basicamente, a indústria. Cerca de 80% de seu faturamento é proveniente de clientes de grande porte, como a Petrobras. Entre as fabricantes nacionais, há ainda as paranaenses Conquista e Casa do Montanhista.

"As empresas brasileiras estão se destacando neste mercado corporativo porque seu preço é em média 50% inferior quando comparado aos das estrangeiras e a tecnologia é muito semelhante", disse Humberto Medaglia, consultor técnico do setor. Marcas internacionais famosas, como The North Face e Black Diamond, ainda não entraram com força no mercado nacional, principalmente por causa do preço de seus produtos, considerado alto.

Na área esportiva, a Kailash vem investindo no desenvolvimento de roupas casuais com tecidos tecnológicos usados em práticas esportivas. Para isso, há dois anos contratou uma estilista com passagem pela Puma e abriu uma loja própria no bairro paulistano de Moema, reduto das varejistas de esportes de aventura. "Nesta loja-conceito, metade das nossas vendas já é de roupas casuais. Estamos pensando em abrir outras lojas nos mesmos moldes", disse Eli, que ainda não definiu data e local.